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深挖價(jià)值客戶 開拓北京市場——北京圣茂5臺冷藏訂單成交
發(fā)布日期:2022-08-17 15:33:50
根據(jù)諸城市委市政府建設(shè)專用車生產(chǎn)基地的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合專用車市場發(fā)展前景，我公司專用車生產(chǎn)基地于2022年4月份開工建設(shè)，旨在推動(dòng)諸城市專用車生產(chǎn)基地的建設(shè)及公司專用車業(yè)務(wù)的大力發(fā)展。以此為依托，銷售部針對目前公司專用車?yán)洳仡愑唵危钔趦r(jià)值客戶，立足從價(jià)值客戶打開市場缺口。北京市場作為冷藏車銷售主戰(zhàn)場，為我公司重點(diǎn)開拓的目標(biāo)市場。
為調(diào)研北京冷藏車市場行情及銷售模式，銷售部兩位區(qū)域經(jīng)理，在北京疫情時(shí)發(fā)的嚴(yán)峻情況下，集中對北京各區(qū)各大賣場及物流集散地進(jìn)行了走訪調(diào)研，為該市場的下一步開拓提供了非常有價(jià)值的第一手資料。
在北京市場拓展期間，北京圣茂經(jīng)銷商與我公司達(dá)成合作意向。北京圣茂歐馬可經(jīng)銷商作為北京歐馬可市場極大的經(jīng)銷商，年銷售冷藏車近1000臺，在專用車事業(yè)部副總經(jīng)理及銷售部的努力下，成功達(dá)成合作，首批5臺訂單發(fā)往我公司進(jìn)行制作。
北京市場該5臺訂單的成功達(dá)成，為后續(xù)市場的開拓撒下了開枝散葉的種子，對后期該市場的業(yè)務(wù)拓展具有非常重要的意義。
供稿：銷售部 張敏
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